我在這里強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，是為了告訴你，專業(yè)化是在競爭激烈的法律服務(wù)市場立足的最佳選擇。客戶看到幾組律師，目的主要是比較誰比較專業(yè); 當(dāng)然也不排除還有比較，誰的關(guān)系比較難。下面我們就來了解一下具體的情況，希望能對大家有所幫助。
這個社會話題超出我們今天學(xué)生討論的范疇，在此不予展開。記住：客戶更喜歡專家。講專業(yè)的問題，有一個中國最大的優(yōu)勢主要在于，客戶多是一知半解，但你通過學(xué)生明白自己淺顯的語言，講清楚復(fù)雜的專業(yè)發(fā)展問題，機(jī)會就在我們身邊。
客戶要解決相關(guān)法律環(huán)境問題，講專業(yè)才算直指中心主旨。現(xiàn)在我們生活工作節(jié)奏快，時間可以非常重要寶貴，談問題就是最好單刀直入，先將自己觀點(diǎn)擺出來，然后通過給出一二三點(diǎn)理由，這是最簡潔的風(fēng)格，會給對方快刀斬亂麻的快感。
當(dāng)然，有些民事案件中，律師可能還要做情感疏導(dǎo)的工作，講專業(yè)可能不如談故事。據(jù)說離婚案件最好的律師還是心理醫(yī)生，因?yàn)槲也惶幚磉@種案件，只有道聽途說。
在商事案件中，談專業(yè)理應(yīng)是正道，假設(shè)談完專業(yè)問題，時間尚有余額，可以談點(diǎn)其它問題。但我可以建議，一定要先談自己專業(yè)發(fā)展問題，方法論上這一招稱作揚(yáng)長避短。當(dāng)事人可能是其他專業(yè)的專家，在別人面前談?wù)摲菍I(yè)的問題，往往是實(shí)踐中的大忌。
俗話說，隔行如隔山。律師可以從事教育專業(yè)的法律文化服務(wù)，在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域里，有許多外行人不明白的行話。例如，我們使用原告、被告、申索、訴訟標(biāo)的、時效、違約責(zé)任等等，這些專業(yè)術(shù)語在某種程度上會構(gòu)成我們與客戶溝通的障礙。
如何越過這些障礙，就務(wù)必有明顯的思維、淺顯的語言來表達(dá)，其中最重要的方法，就是要用好規(guī)律工具。假設(shè)不能領(lǐng)會地表達(dá)對一個問題的見解，說明你要么業(yè)務(wù)不專業(yè)，要么腦子有漿糊。思路可以清楚，才會讓客戶選擇相信你是個明白人，誰會把我們自己的身家性命交給學(xué)生一個糊涂蟲呢？
與客戶交流，說是一種方式，寫也是一種方式，但相較于說，寫更重要。為什么？ 因?yàn)榭谡Z交際的最大缺陷之一就是，對于外行來說，傾聽專業(yè)問題在短時間內(nèi)就能吸收、理解、接受。在今天的商務(wù)會議上，真正的決策者很少參加，即使他們參加了，他們也無法抽出大量時間傾聽你的奇思妙想。
麥肯錫方法中介紹一種電梯法那么，要求在電梯上下行30秒期間，向他人講領(lǐng)會一個問題。這種要求不僅對要求過高的人說話，聽人也絕不能是閑人代言，否則就是雞對鴨說話。
因此，我的習(xí)慣是盡可能多地用語言表達(dá)我的觀點(diǎn)。一個案件拿到手后，不管能不能最終接下來，先寫份法律觀法書，對案件事實(shí)舉行梳理，對所涉爭議舉行法律分析，然后出具書面觀法給客戶。這種情況書面信息交流的方式，比口頭進(jìn)行交流的效果要好，不信大家一個可以試試。
平時我們遇到相關(guān)的法律問題要盡量妥善處理，借助相關(guān)法律為自己的生活提供一份有效的保障，也為自己尋的一份安寧。以上講解的內(nèi)容較為細(xì)致，能有效地為律師的成長提供幫助。如果您還有一些其他關(guān)于律師工作上的問題，可以通過在線咨詢我們專業(yè)律師得到答案，謝謝大家！
