談上海律師事務(wù)所品牌建設(shè)首先要明確如下幾個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題：什么是品牌?第二個(gè)問(wèn)題：你的律所有品牌嗎?第三個(gè)問(wèn)題：上海律師事務(wù)所品牌該如何建設(shè)?

　　大家覺(jué)得這些是不是品牌。我覺(jué)得，是也不是。什么是品牌?我們好像說(shuō)不準(zhǔn)確，所以我們?cè)诎俣葯z索一下，百度百科告訴我們：廣義的“品牌”是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，用抽象化的、特有的、能識(shí)別的心智概念來(lái)表現(xiàn)其差異性，從而在人們的意識(shí)當(dāng)中占據(jù)一定位置的綜合反映。狹義的“品牌”是一種擁有對(duì)內(nèi)對(duì)外兩面性的“標(biāo)準(zhǔn)”或“規(guī)則”，是通過(guò)對(duì)理念、行為、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)四方面進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)則化，使之具備特有性、價(jià)值性、長(zhǎng)期性、認(rèn)知性的一種識(shí)別系統(tǒng)總稱。其實(shí)我認(rèn)為一句話就能概括：讓你希望記住你的人能夠記住你的看得見(jiàn)和看不見(jiàn)的東西。

　　按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，可能上面三個(gè)圖中只有第二個(gè)“滬家所”可能被我們記住，原因是在他名字下面的一句話“婚姻家庭的好律師”，立意明確，重點(diǎn)突出。如果你想找個(gè)刑事辯護(hù)律師，估計(jì)直接就把它排除掉，它估計(jì)也不希望你找它，因?yàn)楸舜硕疾皇菍?duì)方的菜。所以，我覺(jué)得，品牌的第一個(gè)特征就是可識(shí)別性。比如看到藍(lán)色太極我們就會(huì)想到“百事可樂(lè)”，看到鮮紅我們可能就會(huì)想到“可口可樂(lè)”，看到圈圈連在一起我們要么想到“奧運(yùn)”要么想到“奧迪”但肯定不是“奧拓”，聽(tīng)到“一切皆有可能”我們就會(huì)想到“李寧”，而聽(tīng)到“noting is impossble”我們就會(huì)想到“阿迪達(dá)斯”。

　　我們可以歸納出，好的品牌應(yīng)該就是可識(shí)別的形象+好的內(nèi)容(口碑)。那我們這些律師事務(wù)所是不是有了自己的品牌了呢?我認(rèn)為都有，起碼在內(nèi)容層面，否則律所連生存都可能是問(wèn)題，就不用談品牌了。

　　既然我們明確了品牌的概念并且我們都有自己的內(nèi)容層面的品牌，我們?cè)撊绾芜M(jìn)行進(jìn)行品牌建設(shè)呢?可能有的朋友會(huì)說(shuō)，我們是律師不是商人，我們能把律師做好就不錯(cuò)了。不過(guò)，酒香真的不怕巷子深嗎?肯定不是，我們可以到網(wǎng)上看一看，尚權(quán)論壇多么著名，大成的網(wǎng)宣多么大氣，盈科的規(guī)模增長(zhǎng)多么迅速，我們是如何知道，客戶是如何知道的呢?是傳播，只有傳播才能讓人知道你，知道才能認(rèn)識(shí)你，認(rèn)識(shí)才有可能了解你。

　　所以上海律師事務(wù)所品牌建設(shè)就是品牌+傳播，再細(xì)一點(diǎn)就是(可識(shí)別形象+好的內(nèi)容)+傳播。在律師行業(yè)，可以說(shuō)我們每個(gè)人都十分重視品牌，只是重視的側(cè)重點(diǎn)不一樣，也正因?yàn)檫@點(diǎn)不一樣，導(dǎo)致我們的律師事務(wù)所的競(jìng)爭(zhēng)力出現(xiàn)了差異化。就品牌建設(shè)，內(nèi)容是核心，形象是輔助，傳播是途徑，而這個(gè)邏輯的非單向性決定著品牌之間的差異。如果內(nèi)容不好，即使形象高大上，傳播多元化，也會(huì)砸招牌;如果形象不好，會(huì)讓陌生客戶不信任你;如果不重視傳播，你的格局也就那么大了。在這個(gè)維度上，我將品牌建設(shè)進(jìn)行了如下層級(jí)劃分：

　　1、有口碑、無(wú)形像、無(wú)傳播也只能成為小區(qū)域品牌，比如我們絕大多數(shù)的區(qū)域化律師事務(wù)所。

　　2、有形象、有傳播、無(wú)口碑只能是有限品牌，競(jìng)爭(zhēng)力有限，但已經(jīng)突破了區(qū)域上的限制。

　　3、有口碑、無(wú)形像、有傳播可以稱為中等品牌。

　　4、有口碑、有形象、有傳播才能是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高端品牌，比如大成，尚權(quán)。

　　當(dāng)然，這些律師事務(wù)所的定位并不一定適合我們，但我覺(jué)得對(duì)我們有一定的參考意義。

　　首先，這兩個(gè)律師事務(wù)所一個(gè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的四川省，律師業(yè)務(wù)的體量比我們要大得多;一個(gè)在首都，行業(yè)圈子就在那里，他們可能不需要走出去就可以做的風(fēng)生水起，但我們并沒(méi)有這樣的市場(chǎng)環(huán)境。我們要思考，他們?yōu)槭裁催€要這么做?

　　其次，作為北方的律師，我們?cè)诹⒆惚镜氐臅r(shí)候，是不是應(yīng)該把目光放眼全國(guó)，我們希望全國(guó)范圍內(nèi)能夠?qū)ξ覀冇姓J(rèn)同感，會(huì)把我們當(dāng)?shù)氐陌讣唤o我們來(lái)做而不是跑過(guò)來(lái)跟我們搶客戶，所以讓同行認(rèn)知更為重要。

　　最后，我們也希望能夠走到全國(guó)去做案子提升我們的水平，而對(duì)于潛在客戶而言，可識(shí)別性和傳播效率對(duì)上海律師事務(wù)所來(lái)說(shuō)就更為重要。

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