我剛從法學(xué)院畢業(yè)并通過(guò)了律師資格考試。目前，我在弗吉尼亞州為一名聯(lián)邦法官擔(dān)任書(shū)記員。我收到了在一家大型律師事務(wù)所擔(dān)任利潤(rùn)豐厚的合伙人職位的提議，但我真的更喜歡在聯(lián)邦檢察官辦公室工作。我之所以做出如此艱難的決定，是因?yàn)槲也坏貌环艞夁@份工作的保障，等到早春甚至申請(qǐng)檢察官的工作。上海資深律師會(huì)在下面和你聊聊這些相關(guān)的那些問(wèn)題。

　　此外，我將減薪約 40,000 美元。但最后，我真的很想有現(xiàn)在的審判經(jīng)驗(yàn)，想當(dāng)檢察官。在加入公司之前當(dāng)檢察官幾年會(huì)讓我更有價(jià)值，還是許多公司會(huì)簡(jiǎn)單地認(rèn)為它是中立的或消極的？

　　A：比較合乎邏輯的選擇是接受大律師事務(wù)所的offer，獲得幾年的訴訟經(jīng)驗(yàn)，然后向檢察院提出申請(qǐng)。那樣你比反過(guò)來(lái)更有市場(chǎng)，額外的收入可以減少你的學(xué)生貸款，使低薪更可行。但我也看到許多助理檢察官進(jìn)入私人執(zhí)業(yè)領(lǐng)域，以在他們的職業(yè)生涯中賺更多的錢(qián)。你只需要做好工作，并從看到你的律師和法官那里獲得強(qiáng)有力的推薦。

　　不過(guò)，在您做出選擇之前，請(qǐng)考慮一下為什么您對(duì)擔(dān)任檢察官有如此強(qiáng)烈的感覺(jué)。你有在那里工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，還是你在想象它會(huì)是什么樣子？這同樣適用于您對(duì)接受大型律師事務(wù)所報(bào)價(jià)的恐懼。您過(guò)去是否曾在另一家大公司工作過(guò)，或者您是否對(duì)您從其他人那里聽(tīng)到的內(nèi)容做出反應(yīng)？

　　無(wú)論您選擇什么，請(qǐng)確保其基于扎實(shí)的研究，并充分了解您的優(yōu)勢(shì)和偏好。

　　問(wèn)：我是一名獨(dú)立執(zhí)業(yè)律師，專(zhuān)注于商業(yè)和商業(yè)訴訟。我還撰寫(xiě)了有關(guān)法律和互聯(lián)網(wǎng)的月度專(zhuān)欄。我有興趣在與商業(yè)團(tuán)體的公開(kāi)演講中發(fā)展新的或平行的職業(yè)。開(kāi)這種企業(yè)有什么危害？有嚴(yán)重的錢(qián)可以賺嗎？

　　A：公開(kāi)演講在上海已經(jīng)成為一項(xiàng)大生意。優(yōu)秀（但不知名）的會(huì)議演講者在主題演講或研討會(huì)上的收入在 1,500 美元到 5,000 美元之間。然而，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的領(lǐng)域，因?yàn)樵絹?lái)越多的專(zhuān)業(yè)人士在他們的職業(yè)生涯中達(dá)到了他們渴望成為焦點(diǎn)并將他們的知識(shí)傳授給他人的階段。

　　作為一名執(zhí)業(yè)律師，您將在發(fā)展有利可圖的口語(yǔ)練習(xí)方面面臨一些特殊挑戰(zhàn)。首先，您的許多同事愿意免費(fèi)提供他們的演講服務(wù)，作為營(yíng)銷(xiāo)工具或獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)客戶。其次，支付法律主題演講費(fèi)用的企業(yè)通常會(huì)求助于代表他們演講的律師事務(wù)所。

　　不過(guò)，您的法律和互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加上良好的演講風(fēng)格，可能是您作為全體會(huì)議或分組演講者參加全國(guó)大會(huì)的入場(chǎng)券。但是，您首先需要通過(guò)至少十幾次無(wú)償發(fā)言并獲得贊助商的熱烈支持來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)記錄。有關(guān)發(fā)展口語(yǔ)練習(xí)的更多提示，請(qǐng)查看全國(guó)演講者協(xié)會(huì)網(wǎng)站及其優(yōu)秀的月刊《專(zhuān)業(yè)演講者》。

　　問(wèn)：我在一個(gè)小社區(qū)當(dāng)了九年的保險(xiǎn)辯護(hù)人身傷害律師。我最近出去開(kāi)了一個(gè)單獨(dú)的練習(xí)。我與客戶、理算員和理賠專(zhuān)家保持著良好的關(guān)系，但他們不想離開(kāi)他們所在的公司。我該如何讓保險(xiǎn)公司聘請(qǐng)我為他們的客戶辯護(hù)？

　　A：男孩，這就是當(dāng)今法律實(shí)踐環(huán)境中價(jià)值百萬(wàn)美元的問(wèn)題。事實(shí)上，許多大型律師事務(wù)所每天花費(fèi) 10,000 美元或更多，讓專(zhuān)家教他們向商業(yè)客戶有效營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)。

　　好消息是你已經(jīng)邁出了培養(yǎng)良好關(guān)系的最重要的一步。然而，等式的第二部分是，這種關(guān)系必須與那些有權(quán)雇用的人建立關(guān)系。您認(rèn)識(shí)的客戶、理算員和理賠專(zhuān)家是否擁有該權(quán)限？如果沒(méi)有，您的下一步就是了解總法律顧問(wèn)，或任何其他有權(quán)與外部法律顧問(wèn)建立長(zhǎng)期關(guān)系的高管。

　　上海資深律師認(rèn)為，即使與合適的人建立友誼也不一定會(huì)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)。聘請(qǐng)新的法律顧問(wèn)會(huì)對(duì)組織造成破壞。你必須提供比有能力的代表更多的東西才能讓他們做出改變。那東西可能是相同的質(zhì)量，但成本要低得多。還有問(wèn)題。保險(xiǎn)辯護(hù)律師事務(wù)所一直在互相削弱，以至于許多公司在每起案件中都賠錢(qián)。不要犯那個(gè)錯(cuò)誤。